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这次疫情,对地产人的影响到底有多大?

2022-05-05 12:38
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2022年,“新冠历”三年。“青春有几年,疫情占三年”的论调,霸屏各个社交平台。 

 

很多人留言说:“好想回到疫情前的平凡日子。”只是,我们再也回不去了。在没找到更合适的解决方案前,我们或许依旧面临隔离、居家办公的挑战。 疫情,对地产人的影响到底有多大呢?

 

 

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疫情,是房地产市场的冷却剂

 

疫情之下,房企受到的影响极大。一方面,销售低迷。买房是大宗交易,很难在线上成交。 一旦所在城市有了疫情,售楼处要么极度冷清,要么暂停接待。

 

3月底,上海进入封锁状态,江浙沪地产市场都受到波及,成交低迷。另一方面,施工停摆。 目前,已经有不少房企发布公告称,因受疫情等不可抗力影响,项目施工进度延后,交付时间顺延。疫情之下,工地的管理压力很大。

 

3月17日,上海发布的新增情况中,就有59位无症状感染者出自同一个建筑工地宿舍。因为交通受阻,工地还面临着施工材料短缺、物资不足的情况。4月18日,苏州住建局发布关于进一步加强建筑工地疫情防控的通知,要求建筑工地疫情防控“守紧门、关注人、不出事”。一旦因为防疫措施落实不到位,出现阳性病例,会参照建筑施工安全生产责任事故进行处理。 这就导致一些房企出于风险考虑,干脆停工。 除了销售和施工,很多城市的土拍市场,也无法正常运转。比如说:宁德今年首轮土拍暂缓,就有3幅宅地延期出让,恢复挂牌出让时间另行通知。疫情叠加行业调控政策,导致一大批房企出现流动性危机。

 

就像2019年底疫情刚爆发,有人推测人们会报复性消费,结果并没有,过去了就是过去了。现在人们口袋里没钱,心理上也没有安全感,很难再疯狂加杠杆。前段时间,“延迟还贷”登上微博热搜,随后六大行也做出回应,承诺满足条件的客户可申请房贷延期还款。 可商业银行不是慈善机构,只是延期,而不是不还。作为普通打工人,如果现在连一个月的房贷都还不起,又怎么能保证后几个月后连本带息还清呢? 这只是缓兵之计,把压力堆积到了未来,根本无法从源头上解决问题。 

 

最悲剧的结果,可能是“断供”,甚至卖了房重头再来。

 

 

2

疫情,带来哪些新变化?

 

疫情来了,但工作不能停。疫情带来的第一个明显变化,就是很多地产人的工作从线下转到线上。从调研来看,线上办公沟通成本高,普遍存在效率变低的情况。尤其是营销条线,大家忙着做直播、视频。

 

内容制作成本高,但往往叫好不叫座,流量上去了,成交效果不容乐观。这番折腾最大的功效,可能是让公司觉得员工都没闲着。 从理论上说,营销一般分为蓄客、开盘、加推等不同阶段。疫情期间成交量下滑是意料之中的,现在所有动作都应该指向“蓄客”,即现在做什么,能在疫情后迎头赶上?

 

比如:调整营销销讲话术、梳理产品卖点、关注之前忽略的接待细节、做好客户维系等。哪怕去做线上推广,也要考虑投放是否精准、引流来的是不是有效数据。 过去这些年,有的营销人的能力是退化的。他们不再关心客户画像,反正一二手房倒挂严重,很多楼盘轻而易举就能卖出去,疫情期间刚好可以用来修炼基本功。

 

疫情带来的第二个变化,是人们对物业的重视度飙升。物业不再是做保安保洁的服务部门,更是危机管理部门。他们成为疫情中的“逆行者”,承担起小区封控、公共环境消杀、秩序维护、垃圾清运、协助核酸检测等工作。 还有的物业,会主动帮业主采购物资,圈粉无数。这些看似微不足道的小事,维持着每个家庭的正常运转。

 

4月14日,哈尔滨市物业管理协会对600多家物业公司、40000多名物业一线员工给予表彰。这些在疫情中表现暖心的物业及房企,更容易收获好口碑,在疫情后翻盘。疫情带来的第三个变化,是人们的购房需求变了。以前人们买房,会看重商业配套、交通、学区,现在一天24小时在家,才发现房子采光、通风、布局的重要性。去年11月,克而瑞对常州意向买房的客户进行调研,发现有超过一半的受访者,选择洋房作为首选目标。和高层产品相比,洋房密度更低,也更私密,降低了疫情在邻里间的传播可能。

 

对房企来说,如何打造出更符合人们需求的产品,是未来要面对的考验。

 

3

后疫情时代的生存法则

 

疫情什么时候结束?谁也说不准。面对充满不确定性的生活,总爷想给所有地产人3个良心建议。

 

第一,“稳”字至上

 

除非很有把握,现在不要轻易换工作。如果一定要换,除了关注工资,更要关注企业稳定性。说句不好听的,如果公司本身摇摇欲坠,你进去了,很可能和公司一起沉入海底。 你可能会好奇,既然公司已经不行了,为什么还要招人呢? 招聘本身也是一种自救手段,裁掉工资高的,再招一批性价比高的,降低人力成本。对打工人来说,换一个游泳池,解决不了不会游泳的问题。很多问题现单位解决不了,换一家单位也解决不了。只要公司还活着,不管是降薪、调岗,还是换城市,能接受的就先接受。

 

第二,提升“填坑力”

 

既然留下来了,就要多干活。这不是PUA大家,而是当下职场的生存法则。现在工作不确定性这么高,今天上班的同事,明天就可能被隔离。为了不影响工作进度,我们除了做好本职工作,还得了解整个业务线,随时做好填坑的准备。就像最近火爆的“上海团长”,既要选品,又要沟通物流,还要发放物资,可谓“填坑力”过人。何况,现在房企都在节衣缩食,能解决问题、创造业绩的员工会更受欢迎。

 

第三,注重心理

 

健康疫情下,灵活就业人数增多,无论是主动,还是被动。 就算没被裁,也不代表安全。给自己找点事干,不管是精进专业技能,还是运动看书,让自己忙起来,总好过胡思乱想。

 

总结一下,疫情3年,我们对工作有了新认识,工作也对我们有了新要求。被摁下暂停键的地产行业,想要恢复还是存在难度。 或许真应了那句话,一代人有一代人的使命。 我们这代人的使命,就是要直面整个时代的巨变。

 

改变不了环境,就只能去改变自己的态度。不惧眼前春寒料峭,终将赢得盎然春色。最后,希望我们都能等来市场回暖之时。

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