当我们身处变革之中，从来不会体会到时代的巨变，只有多年以后回头看，才能看到我们经历了如此大的转折。
从年初疫情开始，房地产营销，甚至整个房地产行业都发生了翻天变化，从业人员的命运也随之起伏跌宕，下面小编试图梳理这些变化的10个关键词，以更好的回首过去、认知现状和预测未来。
01
【疫情】
“黑天鹅”改变房地产
所有的变化看似都是因为一只意料之外的突发黑天鹅事件——疫情。
疫情确实对房地产影响巨大，尤其是地产营销。当时大部分地产营销人，大过年的被紧急召回，在家办公，手忙脚乱的开启线上卖房。
由于线下售楼处关停，虽然启动线上卖房，但是房企的业绩大受影响，房企因为组织庞大尚能抗住，但是对于地产营销人，便成了无法承受的生命之重。
02
【置业顾问】
快被“穷”死的群体
时代的一粒灰，落在个人头上，就是一座山。
疫情影响落在每个地产营销人个体身上，无异于泰山压顶。
置业顾问，新年时还摩拳擦掌立下flag，今年要换车换房，结果是上半年几乎没有收入，全靠底薪过活，别说换房换车，因为车贷房贷断供，就差没把车子房子卖掉了。
为了生活，越来越多的置业顾问开始兼职了，从他们朋友圈的内容来看，大部分做微商。剩下的做啥都有，比如卖保险，二手房砍价师等。
03
【策划转行】
从地位边缘化到转行
从去年开始，地产策划的越来越边缘化，主要原因是因为开发商对分销渠道的依赖。
去年渠道刚开始出尽了风头，然后又被地产人千夫所指。很多房企都放出狠话：2020要去分销！
眼看地产策划貌似可以重回C位，但是疫情这支黑天鹅一来，到案场的人更少了，房企反而对渠道越发依赖，策划的地位也进一步边缘化，甚至策划还经常成为案场人少的背锅侠。
于是不少策划，开始考虑转岗转行了。
内部专岗，前策、客研、品牌、研究、投资、文案、线上运营等都是方向。
转行的话，汽车、奢侈品、金融等高价值产品的行业营销或品牌公关相关岗位都可以是出路。
实在不行，按策划这万金油的多面技能，吃苦耐劳的精神，自己创业也行。
不过就目前来说，线上逐渐成为地产营销主战场，还是先学会做好线上卖房，可能才是当务之急。
04
【线上售楼处】
上线、引流到成交
疫情期间，线上卖房成为了地产营销的主要方式，现在回头看大概经历了三个阶段：线上售楼处的搭建、运营引流、锁客成交。
搭建线上售楼处，讲究是快。
谁先上线谁就可以抢先收割流量。因此，当时正值春节，很多地产人被迫放弃假期加班加点抢先搭建线上售楼处。
售楼处搭建完成之后，流量是个问题。
房企想尽各种办法吸引流量，直播、活动、游戏等等，很快实现了流量爆炸式增长，新城控股线上售楼处上线仅10天，流量就突破了100万。
第三阶段是以某房企75折卖房开启的交易战争，通过线上优惠快速锁客成交，收割客户。
通过这一波线上卖房，加速了房地产线上化趋势的到来。未来，房地产线上化趋势还会经历三个阶段：线上化、数据化和智能化。
05
【直播】
从置业顾问到薇娅的直播卖房热
为了线上卖房，吸引流量，疫情期间置业顾问学会直播，唱歌、跳舞、讲相声、二人转甚至是男女反串。
这年头，要是没有点才艺，都不好意思说自己是置业顾问。
每个置业顾问都是被卖房耽误的艺人。
光靠置业顾问直播还不够，领导们也被迫出道“直播带货”，富力就推出了“百城百盘 老总直播”。
淘宝第一带货女王薇娅，借势网红流量为复地·壹中心直播卖房，随后富力邀请李湘，借势明星流量直播卖房，5月5日碧桂园举办直播购房节，汪涵、大张伟坐镇直播。还有因为直播又火了一把的过气网红“老罗”罗永浩也被石榴集团用来直播卖房。
06
【75折卖房】
打响线上客户收割战
当大部分房企还在忙搭建线上售楼处和为流量发愁的时候，某领头羊房企推出了“75折卖房”及一些列优惠措施，随后多家百强房企迅速跟进，掀起了一场线上客户收割战。
领头羊房企后来再次升级优惠策略，其他房企为了客户不被收割，也不得不跟进，把房地产线上战争推向了高潮！
相比传统线下案场，线上售楼的围墙消失了，也就是客户边界消失了，所以你的客户很容易被竞品抢走。因此，通过线上手段锁定客户，甚至直接达成交易，才是保护客户，甚至是抢夺竞品客户的正确姿势，比如卖券就是其中一种。
07
【卖券】
万达用1/3杯喜茶撬动54亿的销售额
通过低门槛卖券锁定客户，效果很好，所以很快在整个地产行业普及开来，万达就是其中玩得最好的一家。
疫情期间，万达星球推出了“8.8元购券活动”。客户只需要花1/3杯喜茶的钱在万达星球购买一张8.8元的券，即可抵扣1万元房款，还可以去案场领取一份“春色生活大礼包”。
8.8元购券，其实是通过优惠资格锁定意向客户，避免被竞品抢走，同时，优惠又能起到促进逼定的功能。
通过万达的强势推广，“8.8元购券活动”吸引150万+流量，为案场促到访近2万组，最终成功撬动54亿成交。
08
【全民营销】
被抵制恰好是因为其效果好
最近，几家大品牌中介渠道竟然联合起来抵制全民营销，这个事件其实相当于恐吓开发商，潜台词是想看看开发商没有渠道还能不能活？
抵制全民营销恰好说明全民营销效果好，让中介感到害怕。背后主要的原因是一部分经纪人绕开中介走私单，侵害了中介机构的利益；更主要的是疫情期间线上化趋势加速了全民营销效果的爆发，中介有被踢掉的恐慌。
09
【飞单】
戴口罩也能被人脸识别
虽然开发商苦“渠道”久矣，但目前的市场环境，使得开发商不得不依赖渠道，尤其是疫情更是加剧了这种依赖。
因此，开发商和渠道就像一对没有感情但又有着共同利益不能离婚的夫妻，只能不断相爱相杀。
渠道强势，胆敢恐吓开发商。但开发商也不好惹，不断加强对飞单现象的打击。
疫情期间，有渠道利用客户都要带口罩试图躲过渠道风控的人脸识。但是很快，明源云客联合华为团队攻克了口罩人脸识别的难题，并且后来又推出智能话机，加上原有的来访登记和渠道风控，形成了涵盖来电、来访和复访的三重风控体系，让渠道不敢再飞单。
10
【地摊经济】
地产营销人都是摆摊老手
疫情对经济造成了巨大的冲击，为了促进就业和经济复苏，上面大力鼓励地摊经济。
说到摆摊地产营销人可以说再熟悉不过了，案场暖场活动、外展摆摊拓客、参加房交会等等，可以说是身经百战。
因此，地摊经济火起来之后，马上有置业顾问拿着模型上街摆摊，后来还出现了升级版摆摊箱，打开之后有沙盘和区位图，简直就是地摊神器有木有！
摆摊能不能卖掉房子很难说，但是，如果地产人生存境况艰难，确实可以兼职摆摊补贴一点家用，就怕地产人天天加班根本没有时间去摆摊啊！